Можно ли повысить продажи опта в разы, да еще за короткое время? Как правило — нет. Если работать по старинке, для этого необходимо посылать ещё больше предложений, совершать большое количество звонков и быть на различных встречах.
С интернет магазин оптовой торговли этого делать не надо, если он присутствует в воронке продаж и имеет оптимизацию под продажу оптовой продукции и приём заявок.
В далекие 2000 практически все организации формировали личные порталы по принципу «у друга есть — будет и у меня». Портал был витриной, но не функционировал для основной задачи — продажи.
Если в наше время в рознице обстановка поменялась, то в опт — нет. У большого количества оптовых организаций зачастую просто нет собственного портала. Или же они формируют его, оттого что:
1. У остальных есть, а я чем хуже — для внушительности.
2. Необходима витрина, которая сможет в любое время представить товар покупателю, но которая не дает возможность этот товар заказать.
И первая, и вторая ситуация — неверна. Опт-бизнесу необходим личный сайт, для того чтобы продавать. Сайт— главный ключ воронки продаж, который позволяет разрешить несколько проблем сразу. Заинтересовывать, привлекать, представить и материализовать.
Воронка (продаж) — это этап торговли услуг или продукции. Он заключается в нескольких стадиях, в момент которых часть покупателей можно отсеять, а те, кому интересна данная продукция— оставить.
Как это функционирует собственно в опте?
Оптовики желают продвинуть собственные порталы в системе контекстной рекламы и поисковиках, для того чтобы находить покупателей на небольшой опт. Это превосходно функционирует в разнообразных нишах, от детской продукции до мебельной.
Простыми словами портал оптовой организации значителен и необходим. Он помогает создать автоматизацию процесса продажи и произвести его более результативным, увеличить воронку на всех стадиях, от заинтересованности покупателя до заключения покупки.
